6月10日,“東方甄選”直播間在抖音走紅“出圈”,并登上微博熱搜,起因是帶貨主播使用中英雙語講解產品,風趣而生動。當天直播銷售額超過1500萬元,遠超其兩日前的一兩百萬元。網友們紛紛感嘆,原來直播帶貨還可以這樣玩?
吟詩作賦、能歌善舞、段子隨口就來、主播上知天文下知地理,從遠到南太平洋的蝦,到近在太行山的蘋果,有人在賣給你貨物的同時和你講歷史聊人文,以及他自己對連續苦難的理解,并且還是用中英文雙語和你聊,首次俞敏洪和董雨回的說段子的形式讓網友非常喜歡觀看,這種模式真是的“卷”出了新高度。讓顧客下單的同時獲得知識,正是新東方的創始人俞敏洪推動企業轉型后正在做的事情。
教培的路斷之后,培訓學校轉行直播帶貨,這也意味著轉型成功,至少是初見成效。這樣的轉型在某種程度上意味著,直播帶貨的盡頭是知識解讀和傳播,當然還有價值觀、理想和勵志等。直播帶貨讓消費者買貨,首先要看是否為消費者所需要,是否性價比適合。
當前直播帶貨行業仍處于紅利廣闊且規則混沌的階段,身處其中的每個人都對不確定性增長的巨大紅利充滿憧憬和想象。但不可否認的是,過往那種攝像頭開著,啥也不干都有人看的年代已經過去了。直播電商自身品牌、素質和理念,在這個泥沙俱下的市場當中,重要性越來越明顯。道理很簡單,雖然直播帶貨門檻(一個攝像頭加一個麥克風)很低,但究其本質,還是人與人、人和行業的互相改寫。
直播帶貨王婆賣瓜似地夸夸貨物已經司空見慣,這種知識和文化的解說和傳播,也是價值觀的宣示。這樣的帶貨深受網友喜愛,也無疑不是一次直播風格的轉型,知識傳播帶貨可能正在迎接屬于自己的新紀元。
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